18 июн. 2015 г.

Сколько стоит открыть клинику в Испании?

О чем нужно подумать преждем чем искать деньги на клинику,
как выбрать город,
и как решить вопрос с клиентами?
Ответы на эти вопросы мы оставили в конце.

Немногие думают о своей клинике в Испании, а Вы подумайте!
Я поговорил с инженером который занимается открытием клиник, особенно полезна его помощь в оформлении лицензии и получении всех допусков.
Предлагаю использовать его как посредника для работы с испанскими властями. В этом его помощь будет неоценима.

- Здравствуйте, Марио, я видел на вашем сайте, что Вы оформляете документы для открытия клиник, расскажите немного о вашей работе.
- Я занимаюсь открытием различных заведений, ремонтом, установкой вентиляции, электропроводки, газа и тому подобное, как любой специалист по открытию, любых учреждений: баров, ресторанов, магазинов, и тому подобное.

И в том числе оформлением документов для открытия, ремонтом санитарных учреждений: клиник, аптек, поликлиник и стоматологических кабинетов, например кабинет педиатра, клиника для одного или для нескольких специалистов… Работаю в провинции Малага, хотя можно договориться о работе в Севилье, или в других городах.
Кроме того я являюсь инженером-консультантом общества стоматологов Малаги и общества логопедов Андалусии. Для них оцениваю ущерб для судебных и других разбирательств.

- Наших читателей интересуют клиники, я вижу что открывают новые клиники, вижу что некоторые продаются, но нигде не пишут о разорившихся клиниках. Такое бывает?
- Я конечно только инженер и не экономист, но тем не менее, я вижу и слышу, что ряд врачей не смогли устроиться в гос медицине и начали открывать частные клиники, это привело к избытку клиник, и вижу например в стоматологии, что раньше клиники отрывали только стоматологи, и общество стоматологов было определенным фильтром, врачи кооперировались, отрывали общие поликлиники, а в последние 10 лет пришли экономисты и коммерсанты. Это привело к тому что если раньше люди шли к ближайшему врачу который открыл клинику, работало сарафанное радио и оставались лучшие врачи. Теперь, когда пришли коммерсанты, они превратили врача в банального участника рынка, и коммерсанты начали делить рынок. Хорошие врачи без коммерческих навыков разоряются.

- Марио, Мы занимаемся признанием диплома врачам, и после признания возникает вопрос: "Что делать, какой путь выбрать? То ли продолжить обучение в Испании и получить специализацию, искать работу по найму, или отрывать собственную клинику". Скажите, сколько стоит открыть частный кабинет врача? 
- Может быть от очень небольшой суммы и до огромных затрат. Будет зависеть от многих обстоятельств, я не стану разбирать сейчас сколько стоит сделать ремонт и переделки, к обратившемуся врачу у меня будут другие вопросы:
1) первый вопрос будет: "давай пойдем в общество врачей по твоей специальности, и спросим можешь ли ты с таким дипломом общего врача работать педиатром и вести прием детей...
2) если коллегия врачей и санитарные службы подтвердят что ты можешь вести прием, тогда начнем думать какую клинику будем открывать.
3) ты как врач должен сказать мне какую клинику и на какую сумму будем делать, например простенький кабинет с ремонтом за 10.000 евро или ты будешь делать запоминающийся кабинет с ремонтом за 50.000 евро, затраты на ремонт будут сильно отличаться, но оформление разрешение будет стоить от 1000 за маленький кабинет, до 3000 евро за открытие поликлиники на 15 специалистов. Разумеется будут сильно отличаться расходы на ремонт, оборудование и мебель.

- Тогда скажите, сколько стоит отремонтировать маленькую клинику на 30 кв метров?
- от 2.500 евро до 10.000 евро.

- Сколько времени Вам надо на оформление всех разрешений? 
- Самый медленный орган для выдачи разрешений - санитарная служба - займет около 3 месяцев, некоторые посредники обещают сделать все быстрее, но настройтесь что бывают отпуска, праздники и выходные, больничные и проблемы с соседями, на все нужно время, положите 3 месяца на документы. С учетом того что у врачей уже есть разрешение на работу и признанный диплом.

- Хорошо, Вы сказали что нужно иметь коммерческий навык, но как быть врачу в чужой стране? Вам известны фирмы которые сделают анализ рынка и разработают маркетинговый план? 
 - Скажу тебе правду, сейчас в Испании многие сидят и ждут русских клиентов, эти люди "знают все!" и обещают решить тебе "все твои проблемы". Не надейтесь, никто не гарантирует выполнение планов на основе таких анализов. Представьте, вы попадаете в адвокатский кабинет, и Вам с порога обещают сделать анализ рынка и маркетинговый план!
Но подождите... Вы же адвокат, не экономист, как вы сделаете анализ рынка?
Адвокат наймет экономиста, экономист наймет исследователей, те сделают исследование за 100 евро, а Вы отдадите адвокату 500 евро, и самая главная проблема: адвокат не разбирается в экономике, и поэтому не знает правильно ли сделаны расчеты, и Вы понадеетесь зря на красивого и богатого адвоката.

- Резюмируя, Вы советуете открыть свою клинику в Испании? 
Ммм, да, советую, русских много. Эмигранты из северных стран ответственно и медленно выбирают своего врача, придется потратить достаточно времени пока ваши эмигранты привыкнут к своему врачу и пойдут в вашу клинику, прежде чем Вы сможете себя обеспечивать, и тем более не сразу станете зарабатывать много денег, не получится быстро набрать пациентов. Но зато когда наберете пациентов, если Вы хороший специалист, ваши пациенты не станут искать другого дешевле, они пойдут к Вам потому что Вы им нравитесь.
Еще важно разобраться в рынке.
Например если Вы планируете открыть клинику для богатых русских, то ее надо открывать не в Малаге, а в Марбелье, потому что в Марбелье живут богатые русские, и цена за услуги может быть в несколько раз выше. Зато в Малаге можете за малые деньги отрыть недорогую клинику для простых, и зарабатывать за счет объема.

Поймите, нужно позаботиться о трех главных моментах:

  • иметь необходимые документы врача и на клинику, 
  • найти достойных партнеров для правильной раскрутки,
  • запастись терпением на первое время чтобы раскрутиться.
Если Вы знаете что Вы будете делать по этим трем пунктам,  тогда Вы сможете найти необходимые деньги на открытие уже в Испании.

- Спасибо за подробный рассказ, как Вас можно найти в Малаге для сотрудничества?
- у меня есть моя страница, и моя страница в Фейсбук, список моих клиентов: http://www.bmgingenieria.com/referencias/.
Буду рад любому обращению.

http://www.bmgingenieria.com/

2 комментария:

  1. Замечательный специалист! Скоро думаю открывать свой кабинетик на берегу моря - если насобираю 10 тыс., обязательно обращусь, ну а если не насобираю - буду делать сам, благо опыт каменщика даже испанского есть)))

    ОтветитьУдалить
  2. Хорошие планы, Юрий. Делись опытом с соотечественниками.

    ОтветитьУдалить

Мой список блогов